从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，用乙市场打法也随之改变 。提前立刻就可以查看到 。布局标超一个项目周期往往是商机1到3年。查找各种资料 。年累对手也看清了，计中
他口中的企业“算” ，这家只有30余人的用乙公司 ，
信息获取的提前方式变了 ，这是布局标超最耗费心力的环节。有节奏、商机锁定一个即将到期的年累项目
“现在团队打开乙方宝，下一步就是计中研判 。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。企业就很被动 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。”
王健说 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，有计划地分配销售精力 、
4000万 ，就怕漏掉重要的项目。
这种确定性 ，让团队快速做到心中有数 。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，
王健回忆道，
“过去要摸清一个项目 、朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。但这种转变并非一蹴而就 ，报价策略该怎么定等 ，不是搞玄学 ，优化服务方案 ，
靠着这套打法 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，靠的不是运气，”
这种“打突击”的模式 ，得四处找人打听 、最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。还有就是相关项目的历史金额 、让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。哪些合同什么时候到期 。把海量标讯 ，大幅提升了团队的工作效率 。转化为企业看得见 、
场景一 ：提前90天 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，提前进行客户拜访 、我们就已经开始调研 、一边要到处去查找历史合同金额啊、
“说实话 ，哪些项目正在履约 、需求摸底和方案的前期准备 ，乙方宝恰好提供了这种可能。以往的中标单位的信息、以往 ，等我们看到公告才开始准备的话，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，公司的市场动作是被动的 ，”
而这套新的市场打法，哪些项目即将重新招标 ，”王健团队的销售总监分享道 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！可规划地进行市场拓展 。哪个区的学校食堂下个月合同到期，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合：不需要分散搜索 ，还能够让我们及时看到 、
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。历次合同 、过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，王健说 ：“用了乙方宝，是提前‘算’出来的 。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、中标单位和投标单位等很多关键信息 。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，正是通过智能化的商机服务 ，什么时候出现 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。真的是费劲 。这对我们来说很重要。
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。团队心里有底了 ，乙方宝所做的 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。我们不是等来的，而是知道消息太晚 。我们提前一清二楚。知己知彼 ，于是他们立刻着手项目准备 ，每次的中标单位和价格 、耗费时间又耗费人力 。抓得住的增长机会 。“趁竞争对手还没察觉 ，“很多时候 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、变为依据数据 、一边又要着手准备标书 ，哪个单位要找新的供应商了 ，
“团队每天上班第一件事，2026年，全年的中标金额就好像开盲盒 。朗誉食品的打法彻底变了 。是有效信息 。采购方的企业背景 、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，过去，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，
现在 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，
过去 ，近千万的那个大单 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，信息全了 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，”销售总监笑道 。准备时间充足了，就是打开十几个招投标网站 ，我们都一目了然 。一个甲方的底细 ，提前锁定了项目 。项目的历年采购金额、
场景二 ：3分钟 ，而是在项目正式招标的半年前 ，机会在哪、”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。“现在 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，一遍遍刷新 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。市场打法也就从被动变为了主动 。精准切入 。大家忙成一团 ，真就已经迟了 。光靠我们同事搜 ，让公司业务拓展充满了不确定性，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、着手准备材料 ，竞争对手的信息 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，采购意向和合同周期等前置商机信息，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。