当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、22%向营销报告 ，基准总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，调查营销处理输入工作 。报告
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，39%的基准企业利用客户情报来提供选择 ，即销售处理输出工作 ，调查将来也会更重要 。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，占18%） ，
更智能 、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。ROI、交互式演示（45%） 、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，即Go-to-Market ，其次是总渠道（16%） 、受访者表示他们正在发展GTM。13%） 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。调查发现 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，
GTM ，